История СтройСофта

[Комп Дед]

Меня давно просили написать на эту тему. Поскольку последнее время во мне проснулся "графоман"( старею,чтоль ) , решился к этой теме приступить. Сразу предупреждаю, ЭТО МОЙ ЛИЧНЫЙ взгляд на нашу историю и ее начало, у моих соратников он может быть другим,но пусть это тогда будет ИХ история СтройСофта...

[Комп Дед]

История, или если угодно предыстория, Стройсофта началась для меня в 1989 г. В то время я служил в военной приемке систем управления космических аппаратов. Я был в группе, которая занималась «Бураном». После его успешного запуска стало ясно, что запускать грузы и космонавтов в космос одноразовыми ракетами значительно выгоднее, поэтому программу Буран заморозили, а мы изнывали от безделья. В этом момент раздался звонок от моего бывшего однополчанина.
- Дим, как тебе твоя нынешняя служба ?
- Да никак, озверел уже от безделья.
- Создается Центральный вычислительный центр Квартирно-строительных органов МО. Не хочешь на подполковничью должность – нам специалисты нужны ?
- Да на какую угодно и куда угодно, лишь бы отсюда свалить !
Так, несмотря на удивление окружающих ( «как можно променять КОСМОС на СТРОЙБАТ ?!» ), я попал на наш ВЦ. Как специалиста по «большим машинам» меня направили на внедрение базы данных ADABAS и программы «Снип» на ЕС-1045, а на «игрушечные» персоналки посадили молодых лейтенантов. Все мои попытки тоже сесть на «персоналку» отвергались под предлогом, что такого опытного специалиста грешно использовать на ПЭВМ. Никто и предположить не мог, что через несколько лет все эти ЕС, занимавшие сотни квадратных метров заменит более мощная ПЭВМ, умещающаяся на столе.
Тут, кстати, небольшое лирическое отступление о моем нике. В нем три составляющих:
1.Внимательный наблюдатель обратит внимание ,что инициалы ника совпадают с моими.
2. Компьютерный (Комп)- за свою трудовую жизнь мне пришлось работать почти на всех поколениях наших и импортных машин : Уралах-11, Минск-32, М-222, См-4, различных ЕС, Эльбрусе, ну и , естественно, всевозможных персоналках всех поколений.
3. Дед- ну тут все просто, это уважительное обращение в армии к старослужащим.

[Комп Дед]

Ну так вот, поскольку к ПЭВМ в рабочее время меня не пускали, то пришлось осваивать их во внерабочее. Первой написанной мною на них программой была программа построения графиков, а поскольку после «больших» машин я наконец дорвался до цветного монитора, то раскрасил графики во все цвета радуги, за что программа получила очень точное название «матрас». После моих долгих уговоров несколько коллег вставили ее в свои программы, а я глубоко уверовал, что ПЭВМ освоил и стал искать себе новую задачу.
Помог мне в этом наш главный инженер В.А.Горбачев, который послал меня в УНР ( Управление начальника работ, в стройбате аналог строительного управления) на Беговой, чтоб я им что-нибудь автоматизировал. УНРы тогда были организациями зажиточными, компьютеров себе накупили, но использовали исключительно для игрушек, поскольку прикладного софта в то время (1990 г.) еще не было. В УНРе меня встретили благожелательно и первым делом послали в бухгалтерию ( почти как в «Служебном романе). Самый жалобный взгляд в бухгалтерии был у бухгалтеров–материалистов. Дело в том, что в те времена всеобщего дефицита УНР запасался материалами на долгие годы и бухгалтера из месяца в месяц переписывали толстенные талмуды книг с материалами (остаток на начало месяца - приход- расход- остаток на конец месяца) . Занималось этим от 3 до 7 человек в зависимости от размера организации. Кстати, тогда меня научили многим бухгалтерским примудростям, в том числе и такой – как списать сейф за 4 месяца. Срок амортизации сейфа 100 лет. Но бухгалтера-умельцы делали следующее: в материальном отчете за первый месяц писали «сейф металлический», переписывая во второй месяц – «ящик металлический», третий месяц –«ящик», в четвертый – «ящик деревянный» и списывали его как малоценку. Проверяющим найти эту хрень в кипе макулатуры было практически не возможно.
Таким образом решение о том какой будет моя первая прикладная программа было принято и даже название родилось само собой – «Материальный отчет».

[Комп Дед]

Первая проблема которая встала – кто будет вводить в компьютер несколько тысяч материалов, по которым велся учет?! По понятиям того периода задача нерешаемая, о чем я и доложил главному инженеру. Решили для начала автоматизировать учет малоценки, ее несколько сот наименований – как-нибудь бухгалтера с вводом справятся !
НО с чего было начинать бухгалтерскую программу ?! 1С появился на два года позже, других аналогов тоже не наблюдалось. Не мудрствуя лукаво, решил нарисовать на экране такой же материальный отчет, как на бумаге. Учитывая то, что экраны были маленькие, а приходно-расходных граф море, потратил кучу времени на удобное перемещение бухгалтера по экрану, остальное было уже дело техники – чо там программировать, если нужно только помнить материалы, их остатки и движение, чистая арифметика! То, что материалы относятся к бухгалтерским счетам, поставщики и потребители тоже, необходим поиск материалов и выборки, что существует пересортица – это я узнал позднее, когда программу начали использовать и требовать доработок. А пока мой первый коммерческий программный продукт был готов, как я считал, к распространению. Как я говорил, писать мне его удавалось только в нерабочее время, поэтому не только я, но и командование части, рассматривало его как некую мою собственность (понятия интеллектуальной собственности на программы тогда еще не было), и распространять его решили через малое предприятие, созданное при нашей части. В те времена, чтобы не увеличивать офицерам зарплату, разрешили создавать при частях малые предприятия, на которых офицеры должны были делать что-нибудь полезное для Родины в свободное от ее защиты время и получать за это деньги. Типа, «чем больше гаек, тем богаче Родина!». Моим «вкладом» явилась программа «Материальный отчет»!
Первая продажа была в том УНР на Беговой, в котором мне ставили задачу. Продавать решили по 8000 рублей, из которых я получил 800 . Для сравнения: «Жигули» в магазине тогда стоили порядка 15 000 рублей (правда, их там было не купить), а зарплата капитана порядка 400-500. Дома меня сразу резко зауважали, поскольку мои приходы со службы в 11-12 часов ночи (а то и позже, если легко писалось, а по складу я "сова"), получили, наконец, некотрое оправдание !

[Комп Дед]

Следующий этап развития, как будущего руководителя софтверной компании, было распространение программы. Меня направили на неделю в строительное управление Белорусского военного округа с поручение продать как можно больше программ. В управлении мне дали координаты трех УНРов, находившихся в Минске, дальше я должен был действовать сам. Первому же главбуху программа понравилась, но встал вопрос КАК ее купить?! В те времена из договорной деятельности я знал только название «договор», а что это и с чем его едят было для меня «темным лесом». Главбух УНРа предложил взять за основу договор на поставку кирпича, который мы как могли «адаптировали» для программы. Так у меня появился первый шаблон программного договора. Во втором и третьем УНРах тоже все понравилось, мы внесли еще некоторые правки в договор, и через неделю я вернулся в часть, заработав для нее 24 000 рублей, из них 2400 для себя. Процесс пошел. К слову, экономика тогда была плановой и в дальнейшем эти 24 000 рублей были поставлены для меня, как обязательный для выполнения месячный план, который я успешно перевыполнял до того момента как …

[Комп Дед]

Подошел ко мне как-то мой постоянный соратник по рыбалкам Мишка Беков и спрашивает:
--Долго ты будешь ишачить на часть за 10 % ?!
-А какие варианты ?
- Есть у меня знакомый главбух УИРа, у него несколько УНРов, всем нужна твоя программа и он, если программа понравится, готов у нас ее купить, только деньги пополам. Согласен ?
- Естественно !
В те времена еще не было правил – сколько положено агенту, сколько продавцу, сколько разработчику, поэтому Мишкино предложение показалось мне сказочным. С главбухом мы встретились, все ему понравилось, единственно, что программы я должен был поставить в пять УНРов, а деньги получить за четыре ( первая встреча с откатом ). Самое забавное, что на тему договоров купли –продажи организаций с физ. лицами тогда НИКАКИХ ЗАКОНОВ НЕ БЫЛО. Поскольку это не зарплата, то зарплатные налоги не брались, а другого налогообложения на физ. лиц законом не предусматривалось. Т.е. все полученные от организации деньги доставались тебе. Мы с Мишкой получили в кассе УИРа 32 000 рублей, а купюры тогда были не более 100 рублей, т.е. получилось огромная сумка денег, которые мы и поделили, сидя в моем желтом «запоре». Когда я эффектно вывалил эту кучу денег дома на стол, мой авторитет как компьютерного коммерсанта в узких рамках семьи был признан. Но после этого случая, установленный "социалистический" план в 24 000 я уже не перевыполнял, все перевыполнение шло по капиталистическим каналам.

[Комп Дед]

Следующим этапом развития стало расширение круга задач. Выяснилось, что кроме мат.отчета, бухгалтерии нужна еще и зарплата, расчет с поставщиками и заказчиками, банк, касса и море другого. Справиться в одиночку стало уже не в силу и ряды соратников стали расширяться Самыми активными среди них были Стас Кондрашов (ныне нач. отдела в Мосстройценах) и Тамара Погодина (ныне трудится в СтройСофте). В круг обслуживаемых организаций стали попадать не только военные, но и гражданские строители. Кстати, к тому времени относиться самая моя дорогостоящая работа – 100 $ за 30 секунд (при этом надо учитывать, что квартира в Москве тогда стоила 5000 – 8000 $ ). А дело было так. Мне позвонили из строительной конторы и сказали, что у них полетел компьютер с зарплатой, которую надо срочно рассчитать. Хотя я и находился в 5 минутах езды, а нынешних пробок в Москве тогда еще не было, но ехать было лень. Обещанные 100 $ стали убедительным аргументом для преодоления лени. Оказалось, что на машине полетел бут-сектор, для восстановления которого необходимо было просто запустить программу Disktool. Через 20 секунд ее работы работоспособность компьютера была восстановлена. Хозяева стали настаивать, что 100 $ за 30 секунд работы это дороговато, в ответ на что я рассказал любимый анекдот, которым часто пользовался в общении с клиентами:
У мужика барахлила машина. Он потратил уйму времени и денег, но справиться с проблемой не мог. Тогда ему посоветовали слесаря Васю. Тот посмотрел на машину и сказал, что решит проблему за 101 $. Хозяин тут же согласился, поскольку потратил впустую гораздо больше. Вася взял кувалду и где-то в моторе ей стукнул. Все заработало. Мужик возмутился: «101 $ за один удар ???!!!» «Неее,- ответил Вася, - за удар 1 $, а 100 – за то, что я знал куда стукнуть.»
«В нашем случае, - добавил я,- стучать кувалдой не пришлось, поэтому дешевле». Вопрос с оплатой работы был решен.

[Комп Дед]

Объем решаемых задач увеличивался, поток денег тоже, встал вопрос - как их получать ?! Ну один раз можно получить в организации наличку, ну пять раз, а дальше вставал вопрос, что организациям проще платить безналом. Мы уже несколько лет работали с компьютерной фирмой "Константа", в которой периодически закупали компы для наших клиентов ( не в ущерб себе, конечно ). Договорились, что безналичные деньги за программы и услуги будем получать то же через них. И вот тут я прошел факультет "Учись, чтоб тебя не наё..ли " в "Университете бизнеса"". Обмануть нас пытались на каждом шагу. Например, говорит мне Почкалев Борис Александрович ,директор "Константы" (классный был мужик, хотя , к сожалению, царство ему уже небесное) : "Дим, со всех денег мы должны платить НДС, поэтому из ваших денег я буду его вычитать." Где -то через полгода я подхожу к нему и происходит следующий диалог:
- Борис Саныч, а какой на хрен НДС, если вы общество инвалидов и от НДС освобождены ???!!!
- Вооо, молодец, правильно, НДС больше мы с вас брать не будем ...
- А как же за прошлые периоды ?!
- Не, "трамвай назад не ходит", раньше тебя это устраивало, поэтому мы и пересчитывать ничего не будем !
И так происходило постоянно ! Но в чем константавцы были "по-своему честны" - как только мы понимали, что нас обманывают по какому-то вопросу, так сразу ПО ЭТОМУ ВОПРОСУ обманывать прекращали ! На самом деле это была обалденная школа, благодаря которой меня приучили проверять всю полученную информацию и пытаться в любом вопросе отыскать "подводные камни". Это сильно в дальнейшем помогло в развитии нашего бизнеса. Так что большой спасибо Борису Александровичу за это образование, хотя оно и получилось изрядно платным ...

[Комп Дед]

Все было здорово, армейский стаж шел, оставалось достаточно времени ,чтобы с избытком компенсировать ту мизерную зарплату офицера, которую в тот период начало платить государство, но долго так продолжаться не могло. В конце-концов начальство стало раздражать, что мы слишком сильно выбиваемся из стройных рядов офицеров, которые жили на одну заплату. К слову, одного из офицеров нашей части посадили за участие в рэкетирской группировке... И нас начали "зажимать". Все меньше времени удавалось вырвать на работу с коммерческими клиентами из-за постоянного и неусыпного контроля. Встал вопрос выбора между двумя вариантами : бросить зарабатывать деньги и "досидеть до пенсии", тем более, что оставалось всего 5 лет, а потом идти работать по найму (возможно охранником) или уволиться из армии, что в те времена было крайне проблемно. Было принято решение "срочно заболеть"... Опуская годичную историю "лечения" , я в конце-концов был уволен по статье 2Б "ограниченно годен в военное время". Начальство, как мне кажется, вздохнуло с облегчением, в я погрузился в бездну под названием "рассчитывать больше не на кого, кроме себя и своих соратников". История СтройСофта началась ...

[Комп Дед]

А началась она с исторической встречи двух "группировок", существовавших в нашей части - бухгалтерской и сметной. "Стрелка" состоялась в бараке, в котором в то время проживал Дмитрий Виноградов. "Бухгалтерская группировка" тогда состояла из вашего покорного слуги, Гриши Тищенко, Стаса Кондрашова и Тамары Погодиной, "сметная" из Толи и Димы Виноградовых и Ромы Ерошина. Не могу здесь не вспомнить еще об одном участнике "сметной группировки", ее первоначальном идеологе и вдохновителе Станиславе Захлестине, который, к сожалению, выпал из нашего коллектива, поскольку был с повышением переведен в другую часть. На сходке было принято общее решение, что увольняться из армии придется всем и что гораздо правильнее объединить усилия и создать совместное предприятие, в котором каждый будет заниматься своим делом, но отчислять часть средств в общую копилку на обеспечение нашей жизнедеятельности. На исторической встрече был подписан меморандум с права и обязанностями сторон, а так же серьезными штрафными санкциями на случай, если кто-то захочет "крысятничать". Мой экземпляр договора до сих пор где-то у меня храниться. Было решено на первых порах выступать как программный отдел фирмы "Константа", с которой на эту тему было достигнуто соглашение. Итак, 1 октября 1995 г., в первый день моей "гражданской жизни" я вышел на работу в "Константу" и началась истории фирмы "СтройСофт" (правда , кличка "Майор", переделанная в "Два майора", когда я стал подполковником , сохранилась у константовцев до сих пор ).

[Комп Дед]

Честно говоря, было страшновато- окладов нам никто платить не собирался, армия уже далеко, оставалась только надежда на тех немногочисленных (по нынешним нашим понятиям) клиентов, которые успели оценить наши труды. При чем рассчитывать можно было только на собственные силы, поскольку "Константа" сразу объявила , что материальной помощи не будет - чистый хозрасчет. Денег на аренду у нас было, на мебель тоже, поэтому нам выделили старенький стол , который разрешили поставить в углу демонстрационного зала с компьютерами и оборудованием и выделили 486 машину в кредит. На первых порах большую часть денег нам приносили бухгалтерские программы, которыми я занимался. В те времена слово ЕРЕР вызывало у меня животных ужас и желание немедленно послать за кем-нибудь из Виноградовых, но поскольку на первом этапе они еще продолжали носить погоны, то в оБщении со сметчиками моя роль сводилась к роли секретарши - встретить. обаять и получать контакты для того, чтоб позднее с ними связались профи .
Так продолжалось довольно долгое время, но "вода камень точит", поэтому постоянно слушая демонстрации постепенно я начал что-то понимать и запоминать в сметном нормировании. В конце-концов я продал нашу "Ресурсную смету" в отсутствие ассов, чем был очень горд. А через некоторое время "сметная группировка" предложила мне войти в ее состав и так я стал "сметчиком", а будущий СтройСофт более сплоченной командой с общим бюджетом.

[Комп Дед]

Небольшое лирическое отступление. Вы когда-нибудь видели, чтобы безналичные деньги превращались в наличные под 120-130 % ?! ("обнальщики" должны умереть со стыда) А у нас так было. В то время образовался страшный бум на рынке аудио-видео техники, народ начал массово скупать импортные телевизоры и видаки. Оптовыми поставками занялась и Константа. Не желая отдавать нам живые деньги, предложили брать на них видеотехнику по оптовым ценам. Мы согласились и стали поставщиками ее среди своих родственников, знакомых, знакомых знакомых по ценам, значительно ниже розничных. В результате этих операций мы получали наличных денег на 20 -30 % больше, чем у нас было безналичных. Вот такой финансовый парадокс !

[Алексей34]

Спасибо. Интересная история.

[Сметный тролль]

Ждем продолжения!

[Комп Дед]

Несколько слов о нашей первой сметной программе «Ресурсная смета» (Dos). Надо сказать, что у же в самом названии ( да и в функционале) заключались положительные и отрицательные в коммерческом отношении стороны. Во-первых, после окончательного перехода страны на «капиталистические рельсы» в 91 г. все были убеждены, что в строительстве начнет использоваться исключительно ресурсный метод, под который и была заточена база 1991 г. и соответственно под это затачивалась первоначально программа. Однако с течением времени стало ясно, что от «совковых» нормативов 84 г. никто отказываться не собирался. Была даже такая прикольная методика, как перевод цен 84 г. в цены 91 г., а потом в текущий уровень. В конце-концов сообразили, что с помощью индексов можно просто переводить в текущий уровень и о базе 91 г. забыли, в программу пришлось вводить соответствующие изменения. Правда , нам еще долго приходилось объяснять клиентам, которые отказывались от нашей проги под предлогом, что ресурсным методом они не работают, что она считает не только ресурсным методом («бренд» менять было уже поздно – он начал работать). Но в дальнейшем название при «удобном случае» мы меняли уже «под ситуацию» - возможность уже была, поскольку брендовым был уже СтройСофт, но до этого момента в нашей истории еще далеко …