История СтройСофта

[Комп Дед]

И еще об одном не состоявшемся слиянии 2002 года. У меня лично и у фирмы в целом сложились довольно близкие отношения с РиКом (Инас) и его руководителем Львом Анатольевичем Саватеевым. Он один из лучших в России знатоков сметного дела и один из старейших разработчиков сметных программ. С Левой ( уж простите, буду его так по дружбе называть) было и водки вместе не мало выпито, и мероприятий совместных немало проведено. Но в чем его проблема – хреновый Лева организатор, он по жизни «одиночка». Занимаясь сметным софтом, по-моему, с 1989 г. и занимая длительное время лидирующие позиции на нашем рынке, Лева так и не сумел создать серьезную фирму. Когда и мы, и Гранд стартовали, Рик был для нас чем-то недостижимым как звезды. На сегодняшний день он на третьем месте в России после нас.
Ну так вот, весной 2002 родилась у нас идея объединиться с Саватеевым. У нас- Москва и уже достаточно серьезная команда, у него – регионы. Предложили объединиться и продвигать два программных продукта, но уже не в конкурентных друг для друга условиях. Финансовые потоки на тот момент были примерно одинаковы. На нас было предложено возложить идеологию построения бизнеса, на Леву – сметное нормирование. Не буду детально рассказывать как нас задрала Левина нерешительность, но мы все мужественно терпели в интересах будущего. Мало того, даже встретились с левиными сотрудниками и ответили на все ИХ ВОПРОСЫ. Наконец осенью 2002 г. все спорные вопросы были решены, соответствующие бумаги подписаны, и первой «объединяющей» фирмой должен был стать наш «Центр экономики и ценообразования в строительстве», в составе учредителей которого был и Лев Анатольевич Саватеев ( в равных долях). По-моему, не более чем через 2-3 дня после официальной регистрации центра как ООО, Лева предложил снова встретиться и опять пообсуждать условия нашего сотрудничества. Тут наше терпение лопнуло и мы послали его на … Кстати, он еще год или два оставался в учредителях, но потом из них все же вышел.

[Комп Дед]

Ну и самым важным событием 2002 была демонстрация на Софтуле нашей новой клиент-серверной программы Smeta.ru. Продавать ее было еще рано, слишком «сырая», но похвастаться «направлением движения» было уже можно.
Интересна история возникновения названия. «Ресурсная смета»- уже надоело рассказывать, что ресурсный метод всего лишь один из способов, которым она считает, «Смета 2000»- в 2002 г. уже не актуально, а менять цифры в названии каждый год тоже как-то не клематило. Хотелось, чтобы название содержало что-то патриотическое и именно для России. Название «Русская смета» отвергли как националистическое, в нашем многонациональном государстве в некоторых регионах может сыграть и в минус , но хотелось что-то в этом духе. И тут Рома Ерошин неожиданно предложил «Smeta.ru». В первый момент отвергли – это же не название программы, это – домен ! А потом задумались – а почему бы и нет ?! Слово «смета»( в традициях наших названий) присутствует, так что ассоциироваться со СтройСофтом должно, указание на российскую принадлежность есть, а то , что совпадает с нашим доменом, так это даже не плохо, а хорошо ! И название утвердили.

[Комп Дед]

2003 год был богат на события. Определяющее - В.А. Степанова вернули на место начальника Управления ценообразования Госстроя и временное перемирие закончилось. Во-первых, г-н Степанов поувольнял из Госстроя всех тех, кто осмелился работать без его чуткого руководства. В результате СтройСофт обогатился упомянутым мной выше Владимиром Николаевичем Маклаковым. Во-вторых, вычеркнул из списка рекомендованных Госстроем программ нашу Смету -2000. При чем, поскольку точно название нашей программы не помнил, то, на всякий случай, вычеркнул из списка еще и WinСмету-2000 (оно и правильно, не хрена названия делать похожими на наши ). Ну и третье судьбоносное деяние – назначил руководителями МЦЦС Госстроя владельцев Гранда. В ответ мы подали в Арбитраж с тем ,чтобы нас (да заодно и друзей из Винсметы) вернули в список рекомендованных, который успешно и выиграли(кстати, это был первый опыт нашей судебной деятельности, его "следы" остались на нашем сайте - http://www.smeta.ru/intr/2003.html ). Ну и ярким событием того года, без ложной скромности, можно назвать мою статью «Правда ли, что наступил ЗОЛОТОЙ ВЕК СМЕТЧИКА?» ( http://www.smeta.ru/intr/2003_46.html), написанную в стиле фельетона, где я , теперь уже с также присущей мне НЕ скромностью , на долгие годы предсказал сценарий развития рынка сметных нормативов. В той же статье я назвал Степанова «Кормчим» ценообразования. Ник приклеился к нему надолго… Кстати, за мою статью чуть не сняли с должности бессменного главного редактора "Строительной газеты" тов. Дегтярева, но все обошлось небольшим скандалом .

[Комп Дед]

Памятный эпизод того периода. Собрались мы с партнерами из Набережных Челнов провести большой семинар по ценообразованию. Участвовать в нем кроме меня поехали еще Олег Гуляев ( о нем чуть позже) и только пришедший к нам на работу В.Н.Маклаков. В Казани нас встретил Денис Букашин и на раздолбанной «буханке» мы поехали в Челны. По дороге отмечали «радость встречи» с Денисом, закусывая фирменными татарскими «угольниками». Около часа ночи добрались до Челнов, где уже был накрыт банкет по поводу нашего приезда. Где-то в четвертом часу ночи разошлись поспать перед семинаром. Было бы правильно за проведение семинара, который начался в 9.00, дать нам правительственные награды, поскольку прошел он не хуже , чем сочинская олимпиада. После завершения семинара гостеприимные хозяева опять устроили банкет, который и продолжился в «буханке», везущей нас на поезд в Казань. По дороге «буханка» дважды ломалась и мы были уже готовы остаться в Казани, но успели на вокзал за две минуты до отхода поезда. Оставалось сделать марш-бросок метров на 300, в который мы мужественно и рванули. Естественно, что самый молодой и физически подготовленный Олег Гуляев финишировал первым в последний вагон отходящего состава. Он рванул стоп-кран и с некоторым опозданием вползли мы с Владимиром Николаевичем, увешанные вещами. На последнем издыхании и обливаясь потом (а дело было зимой) мы доползли до купе. Когда мы наконец-то отдышались , Владимир Николаевич сказал : «Знаете, Дмитрий Владимирович, у меня видимо здоровья не хватит работать в вашей фирме !» Я клятвенно пообещал, что подобное «испытание на прочность» - последнее, и, судя по тому, что Маклаков проработал у нас еще долгие годы, обещание свое сдержал.

[Комп Дед]

Ну, и как обещал, несколько слов об Олеге Валентиновиче, который Гуляев. Пусть никто не обижается, эти мои мемуары, я пытаюсь писать достаточно честно (хотя , естественно, рассказываю далеко не обо всем), но излагаю ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО собственный взгляд на людей и события, (безусловно субъективный).
Знакомство с Олегом у нас произошло в Твери, где мы часто пересекались на семинарах «Эко-софта», на которых я представлял СтройСофт, а Олег – «Парус» . У Олега природное остроумие и дар сближаться с людьми. В то время ( начало двухтысячных) он занимал немалую должность в Парусе, точно не знаю как она называлась, но вроде бы руководил партнерской сетью. Естественно, что я начал сманивать его на работу к нам. К декабрю 2002 г. мне это удалось, при чем пришлось предложить такие условия, которые мы до этого не предлагали никому. Спустя недолгое время СтройСофт «закачался». Чего скрывать, внутренние противоречия в руководстве, как и у любой другой фирмы, всегда существовали. Но всегда существовал паритет мнений и голосов, в результате наша лодка не перевертывалась. Олег сел на один из ее бортов, в результате чего вероятность «черпануть воды и затонуть» резко увеличилась. Пришлось приложить много усилий, чтоб Гуляев «уселся по центру» и мы могли продолжить плавание. На первых порах СтройСофт, благодаря Гуляеву, получил серьезный толчок в увеличении партнерской сети за счет партнерской сети Паруса, но в дальнейшем практически вся эта партнерская сеть, опять же в немалой степени из-за того, что перечисленные мной выше достоинства Олега В ДЕЛОВОМ плане ими и ограничивались, была потеряна. Приятное исключение Виктор Крапчин («Парус-Пенза») и Андрей Волков ("Гентар",Обнинск), которые стали нашими близкими друзьями и преданными партнерами.

[Комп Дед]

Ну и наиболее повлиявшее на историю СтройСофта событие ( как не странно, оно произошла ВНЕ СтройСофта)- назначение на должность руководителя МЦЦС Госстроя Владимира (Петровича) Шуппо , а его замом Евгения (Борисовича) Дзюбанова. История их появления в МЦЦС описана в моей статье «Золотой век сметчика», но для тех, кому лень ее читать, коротенько расскажу. В тот момент, когда Степанова «попросили» из Госстроя, грандовцы предложили ему возглавить свое московское представительство. Но , представительство так и не создали, возможно потому, что как я писал выше, я «запугал» Женю Дзюбанова МТСНами. Долг платежом красен – Степанов предложил грандовцам МЦЦС Госстроя. Было бы удивительно, если бы они не согласились. Мы всерьез напряглись и предложили приехавшим грандовцам встретиться и обсудить «как нам жить дальше». Напомню, на тот момент отношения между нами были дружескими, на рынке лидировал с большим отрывом РиК, далее шли мы, потом Гранд. С нашей стороны были, по-моему, все создатели СтройСофта плюс Олег Гуляев, с грандовской – Володя Шуппо, Женя Дзюбанов и Андрей Доставалов. Начали с боулинга в «Космике», закончили в клубе «Петрович» , сделав приятное новому начальнику МЦЦС. В боулинг мы продули ( в оправдание скажу, что в то время у меня жутко болела спина после аварии), в «Петровиче» выступили на равных. Кстати, продолжение переговоров через некоторое время состоялось у меня на даче, но уже только с Володей и Женей ( кстати, ответное приглашение на дачу как-то до сих пор не реализовано ).
События могли развиваться по двум сценариям:
1. Грандовцы , сидя в МЦЦС , разрабатывают новую базу и пользуются «пассивным конкурентным преимуществом» места своего нахождения ( по аналогии с нами и Мосстройценами). В этом случае мы оказываем им всестороннюю поддержку .
2. Начинают давить рынок своей программой, вышибая всех подряд, и СтройСофт в первую очередь, как наиболее потенциально – опасного конкурента. В этом случае мы уходим в жесткую оппозицию.
Продекларирован грандовцами был первый сценарий, воплощаться в жизнь начал второй, в чем мы очень скоро убедились…

[Комп Дед]

Сначала методы работы гранда были мягкими и деликатными - предложения РЦЦСам «пораспространять программу Гранд». Под это создавались представительства Гранда, возглавляли которые , чаще всего, дети руководителей региональных центров ( если , конечно, достигли совершеннолетия ). Дальше пошло жестче – шантаж на тему регистрации региональных нормативов (ничо не напоминает ?! ). Плюс всевозможные рекомендательные письма , в которых кроме Гранда , рекомендовались «безобидные» программы, типа, АВС и Сметчика –строителя…
Основной удар был нанесен, безусловно, по РиКу, хотя и наша партнерская региональная программа страдала сильно.( Вот когда Лева Саватеев должен был пожалеть, что мы вовремя не объединились). Тем не мене, существовали «очаги обороны». Прежде всего хочу вспомнить Володю Горностаева (АИВТ ,Орел), который ухитрился «отстоять родной город» несмотря на страшное давление РЦЦС. Насмерть стояла Москва, но тут все было связано еще и с тем, что работая в Госстрое нельзя было не поливать грязью Мосстройцены (традиция жива до сих пор), а сотрудничать с организацией, которую вместе с ее нормативами поливаешь грязью, как-то неправильно…
Еще одним «очагом сопротивления» стали Чебоксары, в котором одним из учредителей РЦЦС стал СтройСофт. Но там конкуренция была достаточно честной – с Грандом договор заключили, но мы имели преимущество «сидения в РЦЦС».
Такая я же ситуация была в Архангельске, где мы так же принимали участие в создании регионального центра. Но, к сожалению, Вера Швецова, которую мы из "простых лягушек" начальника отдела маркетинга нашего архангельского партнера сделали руководителем РЦЦС, оказалась, просто (опять же по моему мнению). человеком глубоко непорядочным ( не буду называть это "крысой"), и не только "слила " регион Гранду, но и стащила совместную фирму и переоформила на себя.Попытки доказать что-то правоохранительным органам или решить в Арбитражном порядке на "ее территории" успехом не увенчались. Ну бог ей судья, в лучшем из миров зачтется... Но это один из очень немногих людей (если не единственный), воспоминание о которых вызывает у меня омерзение.
В общем все было весело и динамично . К лету 2003 года увидели, что деньги, которые мы несем за нормативы в МЦЦС Госстроя, используются для развития Гранда. Тут же договор с МЦЦС был нами расторгнут. «Боевые действия» пошли по широкому фронту.

[Комп Дед]

И хотелось бы сказать еще несколько слов о Владимире Николаевиче Маклакове. Трудно недооценить значение его книги, выпущенной СтройСофтом в 2003 г. «Договора подряда», которая не только поднимала имидж нашей фирмы, но и способствовала становлению нас как инжиниринговой компании.До знакомства с Владимиром Николаевичем слово «чиновник» носило для меня сугубо негативный оттенок. Исправить это смог только Владимир Николаевич. Этот умный, знающий и очень интеллигентный человек внес в Стройсофт ту долю «чиновничьего подхода» к решению вопросов, которой нам не хватало. Я благодарен ему и за отеческие советы , которые он очень деликатно давал, когда нас «заносило» . Его выступления на наших семинарах всегда срывали овации публики.Да и тост Владимира Николаевича «ну , пока натощак» тоже стал нашим достоянием .

[Valet_99]

Ждем продолжения. Очень интересно

[Хрюн]

Да уж, ждем-с с нетерпением Новейшего периода истории...

[Комп Дед]

Ну , поскольку все требуют, постараюсь преодолеть природную лень …
Год 2004. «Вода камень точит», поэтому наши длительные усилия по вытеснению Гранда из Госстроя путем «слива» в Госстрой всевозможной компрометирующей грандовцев информации привели к желаемому успеху – Шуппо и Дзюбанов и Ко из МЦЦС Госстроя были уволены. Последней каплей стала история толи с 6-ю, толи с 60 лямами рублей ( в цифре щас уже могу ошибаться), которые совершили какое-то неправильное телодвижение… Должность руководителя МЦЦС занял Е.Е.Ермолаев, кандидатура которого на тот момент не вызывала у нас никакой аллергии, поскольку отношения с ним были если не дружескими, то очень приятельскими ( даже яичницу на меня он ухитрился как-то вывалить во время завтрака после совместного посещения казино – может ли быть что-нибудь интимнее?! )
Первая сметная война была в целом закончена, но поскольку «противник» захватил значительную часть общей территории и пытался отхватить часть нашей, т.е. московской, необходимо было провести «зачистку». Дело в том, что после бесславного удаления грандовцев из МЦЦС у них появилось «законное основание» дистанцироваться от того потока грязи, который лился на московское ценообразование в целом, и на Мосстройцены в частности. Поэтому они начали операцию по «принуждению к миру и сотрудничеству» Мосстройцены. Дружить с грандом после всего что было ЛНП совсем не хотела, но посыпались жалобы в Правительство Москвы и даже засылались значительные суммы на счет Мосстройцен в виде «авансовых платежей», которые те мужественно возвращали на счет Гранда как «ошибочный платеж». Но начали задавать вопросы из Правительства. Надо было что-то делать и тут мы вспомнили нашу давнюю «домашнюю заготовку»…

[Комп Дед]

Заготовкой этой был «формат АРПС». Историю его создания я рассказал выше. Мало того, СтройСофтом была зарегистрирована в Роспатенте база «АРПС 1.10». Но учитывая, что грандовцы в бытность свою в Госстрое массово АРПС пропагандировали ( и даже иногда в «поэтическом порыве» заявляли, что они его придумали»), на тему авторских прав мы стиснув зубы молчали. Кроме того, все , кто работал с МТСН имели право использовать АРПС на основании 740 распоряжения Премьера Правительства Москвы, но Гранд к ним не относился. Это мы и решили использовать..
Сразу скажу , на тот момент и законодательство на тему авторских прав было туманным , и знаний у нас было недостаточно, поэтому в нашем исковом требовании была допущен серьезный недочет. Каждая база данных характеризуется двумя составляющими –структурой базы данных и ее содержимым. Правильно было бы подать иск на использование существенной части нашей базы, а именно ее СТРУКТУРЫ, тем более что де факто стандартом стала на та структура, которая была в 740 Распоряжении, а та, которая была в нашем авторском свидетельстве. Но мы подали иск на использование нашей БАЗЫ ( хотя на самом деле, использование части нашей базы тоже является использование). Короче, Арбитраж в первой инстанции мы выиграли и появилось законное основание договор с Грандом на МТСН не заключать.
В дальнейшем Арбитраж мы все-таки проиграли в незначительной мере из-за того, что не совсем правильно составили исковые требования, и в ЗНАЧЕЛЬНОЙ МЕРЕ из за того, что при проведении экспертизы Экспертизой Минюста ПРИСУТСТВОВАЛИ ГРАНДОВЦЫ !!! В результате «эксперт» Минюста не только не нашел в наших файлах ничего общего, но даже ухитрился написать в своем заключении, что наш файл ВООЩЕ НЕ БАЗА ДАННЫХ. Полный идиотизм, поскольку по определению : « Ба́за да́нных — представленная в объективной форме совокупность самостоятельных материалов , систематизированных таким образом, чтобы эти материалы могли быть найдены и обработаны с помощью электронной вычислительной машины (ЭВМ).[1]» Безусловно, любой файл в формате АРПС под это определение попадает. Не увидел этого эксперт именно для нашего файла !!!
Не могу утверждать, что эксперту дали денег, поскольку при этом не присутствовал, но косвенным признаком этого является то, что через некоторое время ко мне пришли два вежливых товарища из службы физзащиты Минюста и поинтересовались «зачем я угрожаю эксперту?!». Мало того, что я этому «эксперту» не угрожал, но я его в глаза не видел и не слушал, о чем я и сообщил данным товарищам. Это их полностью удовлетворило. Но то, что «эксперт» продажная сволочь мне стало понятно. Но, опять же, для этого и существует «Высший суд» …
На самом деле я так коротенько рассказал историю, которая началась в 2004 и закончилась в 2006, оставив свой след на нашем форуме - forum10/topic423.html

[Комп Дед]

Ну что еще было интересного в этот период ? Ну , прежде всего, то, что Smeta.ru начала работать уже настолько устойчиво, что мы смогли наконец-то прекратить обслуживание «Сметы-2000» («Ресурсной сметы» (win)) .
В это же период родилась еще одна «антиграндовская» идея – создание «Госстройсметы». Родилась она во время очередного «чаепития» с ЕЕЕ. Я высказал предложение : в целях борьбы с засильем Гранда, который был навязан куда только можно, создать программу для органов государственного управления, которая должна была заменить Гранд. ЕЕЕ идею поддержал и именно он придумал название «Госстройсмета». Эту нашу идею я озвучил на очередном заседании НО «АРПС» с разъяснением, что данная программа как коммерческий продукт распространяться не будет (94-ФЗ тогда не было). Аллергии у участников НО «АРПС» это не вызвало, поскольку гораздо большую аллергию вызвал Гранд м и методы его продвижения. Поэтому при всеобщем одобрении эта идея и была позднее реализована … но не до конца, а почему –об этом рассказ позднее.
Да, кстати, в том же 2004 г. Некоммерческая организация "Ассоциация разработчиков программ для строительства" (НО АРПС) была официально зарегистрирована - http://no-arps.ru/

[Комп Дед]

Как вы понимаете. создание новых программных продуктов для СтройСофта не представляет никаких проблем ( об этом можно судить по количеству наших программ) . Поэтому и процесс создания Госстройсметы не занял много времени. Сложнее было с подписанием договоров между нами и ФЦЦС. Планировалось три договора - на разработку, на распространение и сопровождение. Самое веселое, что на распространение и сопровождение мы договора подписали и даже начали распространять программу, а вот с первым договором получился затык. Поскольку программу мы уже продавали, пришлось повесить ее себе на баланс с тем чтобы потом передать ФЦЦС , когда он прекратит цепляться к тексту договора. Но в этот момент у нас с ЕЕЕ возникли серьезные разногласия по методике распространения Госстройсметы. ЕЕЕ намеревался четко повторить путь Гранда, навязывая Гостстройсмету всем подряд. Мы же, понимая какую аллергию это вызовет у всех , настаивали исключительно на внедрении ее в органах гос. заказчика и экспертизы. Преодолеть эти разногласия не удалось и Госстройсмета была похоронена ... как выяснилось - на некоторое время.

[Комп Дед]

В 2004 г. произошло еще одно значимое событие. К нам приехал с предложением о сотрудничестве в создании коммуникационной программы Октелл Денис Букашин.
Тут небольшой экскурс в историю. Денис длительное время был нашим партнеров в Татарстане, а затем в Чувашии. Надо сказать, что проявил недюжинные способности, в результате чего в Чувашии , несмотря на давление6 Гранда, мы заняли сегмент рынка даже больший, чем в Москве. Но Букашин человек креативный, поэтому занимать чем то одним длительное время ему скучно, поэтому постоянно требуется что-то новое. Он неоднократно говорил, ему надоело быть просто дилером и он хочет стать вендером. Как-то в году 2002 или 2003 на праздновании Нового года он сказал мне, что он с коллективом разрабатывает коммуникационную программу АУТЕЛ и рассказал в чем ее идея . Правда, при этом деликатно забыл сказать, что привлек У НАС ЗА СПИНОЙ к работам руководителя нашей разработки Алексея Аносова , Идея программы мне понравилась и я пожелал ему успехов, но просил не гробить работы в Казани по смете. Бесполезно, Казань была утрачена.
Но этот проект для Дениса и Перта Букашиных, которые были его идеологами , закончился тем, что практически вся команда разработчиков забрала код программы и бросила братьев Букашиных. Спустя годы я их понимаю, потому что в Денисе со временем вскрылся такой бонапартизм и такая любовь не соблюдать ранее достигнутые договоренности , что это чуть не похоронило и наш совместный продукт Октелл.
Но в 2004 г он приехал к нам ниже травы и тише воды и попросил помочь ему в создании нового продукта. Мы согласились на условиях "бензин наш - идеи ваши". Так родился Октеел, хотя нервов в дальнейшем он стоил нам немалых.