стоимость smeta.ru и гранд смета

**Светлана С** Вс Апр 24, 2005 18:29

Уважаемые Господа из стройсофта

А Вы не пробовали снизить стоимость программы Smeta.ru до уровня и комплектации (НСБ 2001) грандсметы?

поверьте ценовой вопрос имеет немаловажную роль

15000+1500+3000=19500 больше чем 15000 у гранда

Ваша реклама

**Андрюха** Пн Апр 25, 2005 8:33

Светлана С писал(а):Уважаемые Господа из стройсофта

А Вы не пробовали снизить стоимость программы Smeta.ru до уровня и комплектации (НСБ 2001) грандсметы?

поверьте ценовой вопрос имеет немаловажную роль

15000+1500+3000=19500 больше чем 15000 у гранда

Вы еще забыли добавить "Сопровождение по ПК "Smeta.ru" на 6 месяцев (не более 7 рабочих мест)" - 50000р. Итого получим:
15000+1500+3000+50000=69500р

**Виноградов ДБ** Пн Апр 25, 2005 11:35

Вот нравится Андрюхе цена сопровождения в 50000 хоть тресни.
Скинь номер факса, счет вышлю

.
А в целом врать и фантазировать об обязательности сопровождения, его стоимости у нас это для ГК Г не в диковинку.

Ширше полет фантазии, ДАЕШЬ "грандовое сопровождение" наших программ за 500 000 рублей! :lol:

**Сергей** Пн Апр 25, 2005 12:19

Светлана С писал(а):Уважаемые Господа из стройсофта

А Вы не пробовали снизить стоимость программы Smeta.ru до уровня и комплектации (НСБ 2001) грандсметы?

поверьте ценовой вопрос имеет немаловажную роль

15000+1500+3000=19500 больше чем 15000 у гранда

Во-первых - 15000 руб - цена комплекта стандарт, в который не входит гранд-стройинфо. В составе ПК "Smeta.ru" содержатся методические указания, а так же другие необходимые для работы документы. Наверное есть смысл сравнивать версию ПРОФ, а это 18000 руб.

Во-вторых купите еще одно дополнительное рабочее место гранда, а это 12600 руб.

В третьих (частный случай) в Краснодарском крае гранд продают и обслуживают без учета НДС!!!

Так, что, уважаемая Светлана, не так все просто

**Комп Дед** Пн Апр 25, 2005 17:00

Я бы отметил ещё, что аргументировать снижениие стоимости ПЭВМ тем, что калькулятор стоит несравненно ниже, как-то странно ...

**aivt** Пн Апр 25, 2005 19:21

15000+1500+3000=19500 больше чем 15000 у гранда

Постараюсь быть объективным

По моему полная стоимость S.ru: 15000+1500+3000+6000=25500
Так как без ТЕР (цена которых минимум 6000) S.ru не продается. Потому цена на самом деле намного выше чем у Гранда.
Кроме того необходимо минимум 3 часа обучения. Это тоже деньги, хоть и не большие. Еще может потребоваться переустановка Виндов если они у вас не лицензионные

В тоже самое время Гранд уже давно переориентировался и распространяет ГЭСН и ТЕР бесплатно (по крайней мере в нашем регионе такие случаи не редкость)!!!

Поэтому цена 18000 за Гранд не редко является окончательной.
Но и это не все, так как зарегистрировано не мало случаев поставки Гранда по цене 9000 рублей (в полном комплекте с ГЭСН и ТЕР) для стратигически важных клиентов ранее не имевших ни какой программы.

Рекорд цен побивает все же S.ru по цене 4500+1500=6000 в случае перехода с других сметных программ.

Вывод: Гранд захватывает новых клиентов по сниженным ценам, в то время как СС дерет с таких клиентов три шкуры или питается объедками.

На мой взгляд политика Гранда продумана правильно, а политика СС самонадеяна. Объясняю почему. Гранд привлекает новых клиентов за счет низких цен, а Стройсофт надеется на крутизну сетевых технологий и разнообразие функциональных возможностей.

Клиент хочет подешевле и попроще, и только некоторые хотят покруче, а подороже никто не хочет (это уж точно). Вторую сметную программу могут купить не более 1% потерпевших, поэтому так важно первым захватить клиента. Но Стройсофт именно таких новых клиентов ценит меньше всего и отпугивает высокими ценами.

50000 за обслуживание (7 мест в сети) не большие деньги, так как зарплата своего программиста - 120000 рублей в год. А программиста самого еще научить нужно. Что выгоднее видите сами?

На практике обслуживание S.ru требуется не часто, поэтому можно обойтись и разовыми заявками по 300 - 500 рублей.

Обслуживание Гранда проходит как правило по принципу:
1 Этап. Обещается пол года бесплатного обновления. Но как такового обновления клиенты не получают пока не пройдут эти пол года.
2 Этап. Через полгода предлагается первое обновление за 4500. Почему не в первые полгода? Да потому, что самое время получить деньги - договор ведь на бесплатное полугодовое обновление истек

Стоимость такого обновления для того же клиента 7*4500=31500,
но это только товар и ни каких услуг. Услуги тоже чегото стоят.
Так что у кого дешевле?

**Комп Дед** Пн Апр 25, 2005 20:20

Володь, ты или влюблён в Гранд или совершенно не представляешь реалий рынка.

Почему-то, при расчёте стоимости ты не учёл, что ТЕРы в Гранде тоже платные, поэтому 6000 р можешь убрать из сравнения.

Пошли дальше. Наибольшее количество потенциальных первичных клиентов находится в секторе малых предприятий, которым нужны исключительно локальные сметы (только их Гранд о и делает более-менее прилично). Но почему аналогом Гранду ты рассматриваешь Smeta.RU?! Её аналогом является Baby-смета, стоимостью всего 6000 р.!!! Да, фирма со временем может вырасти и вырастут её требования к программе, но в этом случае они и перейдут на Smeta.RU, в то время как Гранд ничего достойного для средних и крупных предприятий предложить пока не может!
Далее.
Средние и крупные предприятия.
В средней фирме как минумум 2 сметчика или один сметчик и один инженер ПТО. И вот тут-то давай сравнивать цены:

Smeta.RU
15000+1500+3000 (основное место) + 4500 (допролнительное)=24000
Гранд-смета
15000 (основное место) + 12000 (доп.место)=27000
Разница видна уже на двух рабочих местах, а если учесть прогрессивность скидки на Smeta.R (особенно для сетевых версий),
то уже в организации, в которой 4-5 сотрудникам необходим доступ к сметной документации, разница становится в несколько раз!!!
Так что, крайне странно от тебя слышать: "На мой взгляд политика Гранда продумана правильно, а политика СС самонадеяна. Объясняю почему. Гранд привлекает новых клиентов за счет низких цен, а Стройсофт надеется на крутизну сетевых технологий и разнообразие функциональных возможностей".
Именно ценовая политика ГК СтройСофт заставила Гранд в нарушение всяких договоров снизить цены (методом бесплатной раздачи баз ГЭСН и ФЕР). Но до наших цен им ещё ой как далеко. Да и не всё определяется ценой. Ни один нормально к себе относящийся человек не станет покупать дешевые "ножки буша" или говядину с подозрением на "коровье бешенство" только из-за дешевизны. (Ладно, про функциональность сейчас не буду!

)

**Комп Дед** Пн Апр 25, 2005 20:32

aivt писал(а):Клиент хочет подешевле и попроще, и только некоторые хотят покруче, а подороже никто не хочет (это уж точно). Вторую сметную программу могут купить не более 1% потерпевших, поэтому так важно первым захватить клиента. Но Стройсофт именно таких новых клиентов ценит меньше всего и отпугивает высокими ценами.

НОРМАЛЬНЫЙ клиент хочет иметь качественный продукт и качественное обслуживание за НОРМАЛЬНЫЕ деньги. Мы идём на встречу тем, кто в прошлом наслушался бредней МЦЦС Госстроя или кого насильно заставили приобрести определённую программу. А таких не менее 30000 (это далеко не 1%) от общего количества строительных организаций. Мы хотим среди своих клиентов иметь настоящих профессионалов, которые умеют ценить не только свой, но и чужой труд.
А "отпугивают новых клиентов высокими ценами", как выяснилось, некоторые слабо информированные или не умеющие считать наши дилеры. Придётся поработать в ЭТОМ направлении !

**aivt** Вт Апр 26, 2005 11:16

Сейчас нет времени, но вечером обязательно отвечу по пунктам.

А "отпугивают новых клиентов высокими ценами", как выяснилось, некоторые слабо информированные или не умеющие считать наши дилеры. Придётся поработать в ЭТОМ направлении !

А это ты про кого? Говори раз уж начал.

**Комп Дед** Вт Апр 26, 2005 11:21

О ком говорю, тот догадывается ...

**aivt** Вт Апр 26, 2005 11:30

Твои новые друзья тебе еще и не такого нашепчут, поверь, когда разберешься поздно будет.

**Комп Дед** Вт Апр 26, 2005 11:40

Ежели ты про орловских друзей, то последний раз я их видел и слышал, когда мы были с тобой у них к гостях.

**opal** Вт Апр 26, 2005 12:40

Комп Дед писал(а):А "отпугивают новых клиентов высокими ценами", как выяснилось, некоторые слабо информированные или не умеющие считать наши дилеры. Придётся поработать в ЭТОМ направлении !

"Надо бы поработать с ним над техникой... По индивидуальной программе!" (реклама шоколада Россия)

А если объективно, аналогов Smeta.ru для средних и крупных фирм на рынке не существует. Smeta.ru действительно, без лукавства, при умелом обслуживании и правильном использовании оставляет всех далеко позади. Вопрос не в цене а в решении задач. Чем масштабнее решение, тем соответственно и выше стоимость этого решения. Чтобы оправдать все издержки обслуживания цена должна быть еще выше. Пользователь только выиграет и сэкономит.
А вот BabyСмета для малых фирм явно не дотягивает. Она сделана по принципу "Давайте сделаем обрезание Smeta.ru". На самом деле что нужно малой фирме прозрачно и можно легко сформулировать - "Я один, хочу делать локальные сметы (причем в самом упрощенном виде), хочу это делать быстро, не хочу долго учиться и у меня почти нет денег на обслуживание и поддержку". Она должна быть простая и удобная
Именно по этому ГК СтройСофт так основательно проигрывет в этом сигменте рынка.
Я говорю за свой регион, может в Москве ситуация и другая

http://forum.smeta.ru/viewtopic.php?p=4545#4545

**Комп Дед** Вт Апр 26, 2005 14:45

Ребят, вы тут между себя сразу определите все "сИгменты" рынка, которые мы проиграли ...

**opal** Вт Апр 26, 2005 16:04

Комп Дед писал(а):Ребят, вы тут между себя сразу определите все "сИгменты" рынка, которые мы проиграли ...

Значит по существу вопроса замечаний нет