15000+1500+3000=19500 больше чем 15000 у гранда
Постараюсь быть объективным
По моему полная стоимость S.ru: 15000+1500+3000+6000=25500
Так как без ТЕР (цена которых минимум 6000) S.ru не продается. Потому цена на самом деле намного выше чем у Гранда.
Кроме того необходимо минимум 3 часа обучения. Это тоже деньги, хоть и не большие. Еще может потребоваться переустановка Виндов если они у вас не лицензионные
В тоже самое время Гранд уже давно переориентировался и распространяет ГЭСН и ТЕР бесплатно (по крайней мере в нашем регионе такие случаи не редкость)!!!
Поэтому цена 18000 за Гранд не редко является окончательной.
Но и это не все, так как зарегистрировано не мало случаев поставки Гранда по цене 9000 рублей (в полном комплекте с ГЭСН и ТЕР) для стратигически важных клиентов ранее не имевших ни какой программы.
Рекорд цен побивает все же S.ru по цене 4500+1500=6000 в случае перехода с других сметных программ.
Вывод: Гранд захватывает новых клиентов по сниженным ценам, в то время как СС дерет с таких клиентов три шкуры или питается объедками.
На мой взгляд политика Гранда продумана правильно, а политика СС самонадеяна. Объясняю почему. Гранд привлекает новых клиентов за счет низких цен, а Стройсофт надеется на крутизну сетевых технологий и разнообразие функциональных возможностей.
Клиент хочет подешевле и попроще, и только некоторые хотят покруче, а подороже никто не хочет (это уж точно). Вторую сметную программу могут купить не более 1% потерпевших, поэтому так важно первым захватить клиента. Но Стройсофт именно таких новых клиентов ценит меньше всего и отпугивает высокими ценами.
50000 за обслуживание (7 мест в сети) не большие деньги, так как зарплата своего программиста - 120000 рублей в год. А программиста самого еще научить нужно. Что выгоднее видите сами?
На практике обслуживание S.ru требуется не часто, поэтому можно обойтись и разовыми заявками по 300 - 500 рублей.
Обслуживание Гранда проходит как правило по принципу:
1 Этап. Обещается пол года бесплатного обновления. Но как такового обновления клиенты не получают пока не пройдут эти пол года.
2 Этап. Через полгода предлагается первое обновление за 4500. Почему не в первые полгода? Да потому, что самое время получить деньги - договор ведь на бесплатное полугодовое обновление истек
Стоимость такого обновления для того же клиента 7*4500=31500,
но это только товар и ни каких услуг. Услуги тоже чегото стоят.
Так что у кого дешевле?